Im B2B-Geschäft sind Impulskäufe selten. Wenn Investitionen in Millionen-Höhe anstehen, dauert die Entscheidung Monate, wenn nicht gar Jahre. Das ist nicht der einzige Unterschied zum Konsumentenmarketing.
Grundlagenstudie von TYY: Wie B2B-Investitions-Entscheidungen fallen